LA MAQUINA DE HACER CLIENTES

 

 

 

 

 

LA MAQUINA DE HACER CLIENTES 
Fecha: De miércoles 17 de junio a miércoles 24 de junio
Miércoles 17 y 24 de Junio de 18 a 21 Hs.

Lugar: Online vía Zoom 
Dirigido a empresas en marcha que quieran aprender a planificar sus ventas, identificar a sus clientes optimizar los recursos existentes y mejorar su estrategia de ventas.

Más info en emprendedores@inicia.org.ar o en https://bit.ly/2yoIjFy

 TEMARIO

1. ¿Por qué, para qué y cómo planifico las ventas?

– Principios críticos del área de ventas profesional
– Construcción y asignación de la meta
– Definición de los objetivos de resultado

2. De la estrategia a la táctica

– Construcción de Ciclos de ventas
– Construcción de acuerdos y acciones
– Definición de objetivos de gestión
– Formularios de indagación

3. La fuerza de ventas

– Esquemas de compensación variable por objetivos
– Modelo de liderazgo comercial
– Seguimiento de objetivos de gestión y análisis de desvíos

4. Diferenciación y el impacto en resultados

– El cliente, percepción y decisión
– Construcción de diferenciales
– Construcción de Valor Extraordinario